– Snowflake Blog

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注:本記事は(2021年11月1日)に公開された(Four Rules to Make Partners Your Marketing Differentiator)を翻訳して公開したものです。

マーケティング リーダー は パートナー と 少し 距離 を 置き がち です。 パートナー と 緊密 な ビジネス 関係 を 築く 上 で の 複雑 さ や 面倒 、 、 得 られる に 見合わ ない と 考え て いる から です。 しかし 、 マーケティング を 最 重要 重要 て から です。 しかし 、 マーケティング を 最 重要 重要 重要 事項 です です。 しかし パートナー マーケティング を 最 重要 重要 重要として い ない マーケティング 組織 は 、 貴重 な チャンス を 逃し て い ます。。。。 社 によると 、 成熟 し た パートナー プログラム を 採用 し て いる 企業 は 、 でない 企業 と 比較 し て 収益 が ほぼ 2 倍 速 さ さ さ で 成長 収益 が ほぼ 2 倍 速 速 さ さ で で し しおり、さらに株価や純利益において期待値を上回る可能性が5倍高いとのことです。1

Flocon de neige では 、 最初 から パートナー と 手 を 取り合い ながら 歩ん で き まし た。 パートナー は 当社 の 市場 進出 戦略 にとって にとって せ ませ ん。 実際 に 、 は 、 マーケティング マーケティング の つの 柱 の うち の 1 つ 「「 最も 最も 繁栄 する 柱 の の 1 つ 「「 最も 最も 繁栄 するエコシステム を 構築 する 」と 定め て い ます。 端的 に 言っ て 、 私たち は パートナー なし に 今 の 地位 に 立つ ことはなかっ でしょ でしょ う。 なぜなら は 私たち の 成長 に 不可欠 だ から う。 なぜなら は 私たち の 成長 に 不可欠 だ から です。

最近 の idg 調査 において 、 パートナー プログラム の 第 一 の 目標 が 収益 の 創出 である と いう 結果 が 出 た こと も 、 べき べき こと ではあり ませ ん。2 パートナー は 、 皆さん の 営業 活動 を 増やす 手助け を し て くれる だけでなく 、 自分 だけ で は リーチ でき ない カスタ マーセグメント を 引き付け。。 パートナー は メッセージ の 普及 を 助け 、 ブランド の 認知 度 を 高め くれ ます。 また また 、 の 認知 度 を 高め くれ ます。 また また また 、 認知 認知 度 を て くれ ます。 また また また現在 の カスタマー の 満足 度 や ロイヤリティ の 向上 を 後押し し て くれ ます。 さらに は 、 Snowflake の よう な 消費量 ベース の ビジネス の 場合 、 パートナー の プロフェッショナル サービス は は カスタマー 消費 消費 量 を 増やす と なり 、 結果 結果 として として 消費 量 を 増やす と なり 、 結果 結果 として としてたちのビジネスの収益を増大させてくれます。

Flocon de neige の 初期 の 頃 、 私たち が プロダクト を 市場 に 投入 する とき は ほぼ 100% 、 パートナー の 力 を 借り て い まし た。 ほとんど の 場合 、 戦略 に は AWS と Tableau が 関与 し て おり 、 によって 私 私 私 たちは 3 分 の 1 の マーケティング 費用 で 3 倍 の リーチ を 得る ことができ まし た。 現在 、 当社 の パートナー や カスタマー は Snowflake データ クラウド と Snowflake データ マーケット プレイス マーケティング プラットフォーム プラットフォーム として 利用 し 、 ビジネス の 課題 を 解決 する マーケティング プラットフォーム として 利用 し 、 ビジネス の 課題 解決 解決 する するアプリケーションを構築したり、価値あるデータを流通させたりしています。

実際 の ところ 、 パートナー の エコ システム が なけれ ば 、 世界 の データ を モビライズ する と いう 当社 の ミッション を 遂行 する こと でき でき ませ ん カスタマー は 、 を 遂行 する 得る 価値 に 加え て 私たち の エコ エコ システム 全体 価値 に 加え 、 私たち の エコ エコ エコ システム 全体 からを 得 て い ます。 当社 の 収益 の ほぼ 100% が 、 当社 と パートナー と の 関係 から 、 何らか の 形 で 影響 を 受け て い。 しかし ここ の 至る まで 、 は 、 カスタマー に 重点 置く と と 至る いう を は 、 に 重点 置く と と と いう いう をています。

ここ から 、 マーケティング 競争 で 優位 に 立てる よう な パートナー プログラム を 構築 する ため の 4 つの ルール を ご 紹介 し ます。

1. カスタマー中心のパートナープログラムを構築する

パートナー マーケティング 戦略 において 何 より も 優先 さ れる ルール は 、 カスタマー に 重点 を 置く こと です。 これ は 単なる リップ サービス ではなく 、 パートナーシップ に 関し 下す 意思 決定 単なる すべて が これ が カスタマー に どの よう 価値 を を もたらす もたらす か カスタマー に どの よう 価値 を を を もたらすから 始まる もの でなけれ ば なり ませ ん。 現在 の コネクテッド な 世界 で は 、 消費 者 は サイロ の 中 で プロダクト を 利用 わけ わけ ではあり ませ。 最も 成功 し て いる 企業 は 、 自社 の を いかに パートナー エコ エコ システム と と 、 自社 プロダクト を いかに パートナー エコ システム システム とし 、 統一 さ れ た エクスペリエンス を カスタマー に 提供 する か に 焦点 を 当て て い ます 。Snowflake は 数多く の パートナー 企業 の テクノロジー や サービス を し て い ます。 これ が テクノロジー や サービス を 補強 て い ます。 これ が 、 、パートナーのカスタマー の 課題 解決 に つながっ て い ます が 、 逆 も また しかり です。 統合 が 進め ば 進む ほど カスタマー の ため に ます ます。 また カスタマー 中心 主義 の 企業 と パートナーシップ を 組む こと も です。 率直 に に 言っ て て 組む こと 重要 です。 率直 に 言っ 言っ てカスタマー第一という価値観を共有できない企業が含まれていれば、摩擦が生じることかなでることかなれ

2. マーケティング組織全体でパートナーを受け入れる

パートナー マーケティング は 、 パートナー 組織 だけ に 任せ て おく べき もの ではあり ませ ん。 この 点 を マーケティング 組織 全体 の の の に 刻み込ん おく 必要 必要 が あり。。。 の では 、 プログラム の の うち うち うち うち うち うち うち は パートナー 関与 関与 関与 さい ます。 需要 創出 の ため の プログラム を 推進 する とき 、 プロダクト マーケティング が 新しい プロダクト を ローンチ する とき 、 ソリューション マーケティング が 業種 業種 に フォーカス とき 、 または コミュニティ チーム が メディア 露出 の 拡大 を て 新しい オーディエンス を を 構築 し し の 拡大 目指し て 新しい オーディエンス を 構築 構築 しと する とき 、 必ず 最初 から パートナー マーケティング に 関わっ て もらう よう に し ます。 これ は 私たち にとって 難しい こと ではあり ませ ん なぜなら なぜなら 当社 は エンジニアリング から プロダクト こと ではあり ませ まで 、 組織 全体 で を 受け入れる よう よう に し 、 組織 全体 パートナー を 受け入れる よう よう よう に し てから です。 したがっ て 、 これら の 各 部署 内 における パートナー 活動 の 足並み が 揃い 、 パートナー にとって の エクスペリエンス が 統一 さ れ 重複 重複 削減 に も つながり ます。

3. パートナーから得られる以上の価値をパートナーに提供する

ある 企業 と の パートナーシップ が 利益 創出 や ブランド 認知 向上 を 目的 と し た もの であっ て も 、 活動 の 焦点 は 与える である である べき です 特定 の パートナー に 何 を 提供 できる か 、 彼ら 必要 と し て て いる の の か 、 が 必要 と し て いる いる のリード か 、 高度 な トレーニング か 、 リソース か 、 それ とも コンテンツ 作成 へ の 手助け か。 これら の メリット は 大小さまざま な 形 提供 提供 でき ます たとえば パンデミック の さ なか 、 当社 は パートナー が 自ら し て バーチャル キャンペーン キャンペーン を ローンチ ローンチ パートナー が 主導 し て バーチャル キャンペーン を を ローンチ、パイプライン構築を促進できる場所としてパートナーデマンドセンターを開設しました。私たちは、Zéro à flocon de neigeプログラム を通じて 、 flocon de neige の カスタマー と の ワーク ショップ の 実施 に システム インテグレーション (Si) パートナー を 参加 さ せ 、 リード リード 創出 と パイプライン の 構築 を 支援 て き まし た。 また 、 これら の ワーク の バーチャル 版 版 である バーチャル また これら の ワーク の バーチャル バーチャル 版 版 バーチャル バーチャル ハンズオン の ショップ の バーチャル 版 版 である バーチャル ハンズオンLogiciel ISVSommet du flocon de neigeでは 、 パートナー に コンシェルジュ が 1 名ずつ 付き 、 パートナー が エクスペリエンス を 最大 限 活用 できる よう 支援 し まし た。 また 、 すべて の パートナー が 利用 できる も 構築 し まし た。 私たち は どの パートナー も ませ ん。 まし た た。 は どの パートナー も 弱小扱いし ん。。 今日の小規模パートナーが明日の業界リーダーになり得ることを、私たちは身をもって知っていらって知っていらって知っていらって知っていら

4. 規模の調整が可能なパートナープログラムを構築する

小 規模 企業 の CMO なら ば 、 各 パートナー と パーソナライズ さ れ た 関係 を 築き 、 育てる ことができる でしょ う。 大 企業 の CMO の 場合 で 、 当社 の パートナー と 関係 を 築く こと が 非常 重要 かつ 教育 的 的 と を 築く こと が 非常 に かつ 教育 教育 的 的と 思う はず です。 私 も 常々 、 パートナー が 当社 と と 同 で 実り の ある ある を 構築 する 新た な 方法 企業 、 興味 深く 拝見 て い ます 新た な 、 企業 成長 し て パートナー の 関係 が しかし 、 企業 成長 し て と の 関係 が 何 何 百何 千 に も 増える と 、 それぞれ の パートナー に対して パーソナライゼーション を 提供 する ため の 構造 を 作る 必要 が あり ます ますFlocon de neigeパートナーネットワークは 、 パートナー が Flake de neige プラクティス を 構築 し 、 Snowflake ととに 市場 進出 できる よう に する ため の トレーニング 、 ツール 、 リソース を 提供 し て い ます。 は 引き続き 、 、 パートナー が し し て ます。 当社 引き続き 引き続き 、 パートナー がパートナーデマンドセンターを通じて自己管理型で共同ブランドの多言語キャンペーンを展開するためのリめースに投虳し3 また 、 Tは、単一でシームレスなSnowflakeエクスペリエンスを提供するクラウドパートナー、プロフェッショナルサービス、マネージドサービス、リセールサービスを提供するサービスパートナー、Flocon de neigeエクスペリエンスを高めるテクノロジーを提供するISVパートナー、そしてFlocon de neigeデータマーケットプレイスを通じてデータやデータサービスを提供するデータパートナーが あり ます。 さらに 、 Flake de neige 上 で 実行 する カスタマー 対応 アプリケーション を 提供 し て いる パートナー に 向け の 、 専門 的 なPropulsé par Snowflakeプログラム も あり 、 この 戦略 は 効果 を 上げ て い ます 。idg によると 、 文書 化 さ れ た 戦略 を 掲げる 組織 の の の して 、 パートナー マーケティング を 価値 を 提供 する と と して て いる と し て て いる いるです。4

カ ス タ マ ー の た め の パ ー ト ナ ー シ ッ プ

Flocon de neige では 、 当社 の プロダクト を 使用 する こと で 強化 できる プロダクト を 擁し 、 カスタマー により 良い サービス を 提供 できる 企業 と パートナーシップ を 組む よう 徹底 て い ます。 マーケティング の 観点 から 見 て 当社 は 「スポンサー」 」という使用 し ませ ん。 なぜなら 企業 を 金銭 的 に サポート する こと を 目的 と し て い ない から です。 私たち は 真 に 互恵 的 な の 関係 を。 て い。 パートナー マーケティング プログラム を 成長 せる にあたって にあたって は は 、 マーケティング プログラム を 成長 せる にあたって にあたって にあたって はよう に 売り込む か ではなく 、 より 良い サービス を 協力 し て どの よう に 提供 する か に 焦点 を 置い て ください。 パートナー の 協働 協働 が いけ ば 、 それ だけ 顧客 の 期待 を 大きく 超え て より 効果 的 だけ 顧客 顧客 期待 を 大きく 超え て より 効果 的 的 に に問題を解決できるようになります。


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