Présentation de l’Académie de développement des ventes de Snowflake

Présentation de l’Académie de développement des ventes de Snowflake


On m’a souvent demandé quel était le moment le plus crucial de ma carrière, quelque chose qui a jeté les bases de mon avenir dans le monde des ventes de technologies. Ma réponse se trouve au début de tout : la formation et le mentorat que j’ai reçus chez Xerox Corporation en tant que nouveau diplômé en 1988. Grâce aux conseils de ma famille et de mes mentors, j’ai choisi de commencer ma carrière dans une entreprise qui a investi en moi et m’a développé en tant que vendeur, manager et leader. Le programme de formation à la vente chez Xerox était légendaire. Je peux regarder en arrière et voir son influence sur chaque étape de carrière que j’ai franchie depuis que je suis passé du secteur des photocopieurs au monde de la technologie.

Une sagesse que mon mentor Jerry m’a partagée, et que je partage avec vous aujourd’hui, est que l’apprentissage des meilleures entreprises de l’industrie vous dotera d’outils de carrière fondamentaux qui vous serviront toute votre vie. Ne vous contentez pas de la première offre qui se présente à vous ou ne vous laissez pas distraire par le fondateur excitant qui promet un gros (et lointain) jour de paie. Privilégiez plutôt la croissance. Posez des questions difficiles aux entreprises. Comment vont-ils investir dans vos compétences ? Qui va vous encadrer ? Qu’est-il arrivé aux autres qui ont pris le rôle? Trouvez cette entreprise prête à vous former, à vous développer et à vous encadrer activement pour devenir la meilleure version de vous-même sur le lieu de travail et en dehors.

Mon équipe de direction et moi avons construit et perfectionné cette opportunité au cours des deux dernières années chez Snowflake. Aujourd’hui, cet effort porte ses fruits. Je suis fier d’annoncer notre propre Snowflake Sales Development Academy, un programme mondial de formation et de mentorat qui investit dans les meilleurs talents de la vente technologique dans 10 villes, 7 pays et 4 continents.

Qu’est-ce que la Snowflake Sales Development Academy ? C’est le vivier de talents pour le futur leadership de Snowflake et de l’industrie technologique dans son ensemble. Nos représentants du développement des ventes (SDR) sont chargés de générer un nouveau pipeline de ventes pour l’organisation des ventes sur le terrain ainsi que de servir de pipeline de talents pour l’entreprise. Les SDR de Snowflake sont équipés de ressources allant de séquences sectorielles approfondies, de campagnes stratégiques avec nos partenaires commerciaux interfonctionnels et d’une pile technologique de classe mondiale pour s’assurer qu’ils peuvent atteindre et dépasser leurs objectifs. L’Académie de développement des ventes comprend quatre semaines d’intégration intensive, quinze mois de développement avancé des compétences en vente et le mentorat continu d’une équipe de direction avec plus de cent ans d’expérience combinée en leadership dans le développement des ventes.

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Notre programme d’intégration de quatre semaines vous prépare au succès en tant que SDR avec une formation complète et spécifique au rôle sur l’entreprise et le produit, les outils et compétences essentiels, les meilleures pratiques, et plus encore. Les nouveaux SDR sont jumelés à un mentor expérimenté pour les aider tout au long du processus. Nos programmes d’habilitation continus sont conçus spécifiquement pour améliorer les SDR les plus performants et les préparer à un rôle de responsable de compte. Les SDR peuvent s’attendre à jusqu’à 100 heures de formation par an, avec des pistes et des délais de promotion établis et mesurables.

Nous nous mettons au défi de faire de notre mieux chaque jour et nous nous soutenons mutuellement avec un leadership et un mentorat de classe mondiale, et fournissons le coaching et le développement de carrière nécessaires pour grandir et atteindre les objectifs de chacun. Notre ambition est de fournir rien de moins que l’expérience qui a changé ma vie chez Xerox il y a plus de trois décennies. Si vous pensez que vous avez le feu dans le ventre, alors en savoir plus sur le programme ici.

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